據英國《每日郵報》報道，加拿大多倫多大學羅特曼管理學院（University of Toronto Scarborough and Rotman School of Management）一項新的研究發(fā)現(xiàn)，人在站立時有助于考慮一些抽象的問題，而想要著手處理實際事務時，坐下來或許效果更佳。

測試結果顯示，當身體處于比較高的位置――站在一張較高的凳子上，或者站在一棟高樓的頂層，甚至僅僅是坐在高一點的椅子上，都將有助制定長遠的財務計劃。

主導該研究的營銷學教授潘卡旭?阿加沃爾（professor Pankaj Aggarwal）表示，當受測試者覺得自己的身體處于更高的位置時，他們更有可能制定高瞻遠矚的策略。

從營銷學來說，商店若是坐落在大廈的較高層樓上，其產品將更有特色，功能更完善，而業(yè)績也會更突出。他將這一切歸因于“心理解釋”（mental construal）這一現(xiàn)象。

在“心理解釋”現(xiàn)象中，一個人若處于較高的地理位置，其制定決策時通?？紤]的是“為什么”，而處于較低的位置，想問題時關注的則是“怎樣去做”才能帶來更好的即時效應。簡單來說，二者間的區(qū)別就是：處身高位時你會想“為什么我需要一個新的桌子”，而低位的人則會考慮“我該怎么得到這張桌子，然后把它放在我的辦公室里”。

研究人員一共做6項研究，其中包括：讓受試者坐在不同的高度，告知他們是在一棟大樓的不同樓層上，甚至只是做包含有“高”或者“低”的問答調查。結果發(fā)現(xiàn)，受測者對自己身體所處高度的感知，直接影響到了其做出的決定的深度。那些認為自己身處高位的受試者，相對于以為站在普通街道上的受試者，更有可能從較高的層次審視自己的想法，從而做出長遠的決定。

阿加沃爾建議，或許商店應該把巧克力和糖果等不太健康的食物放在較低的貨柜上，而把所有健康的綠色的蔬菜放在較高的貨柜上?！拔锢砀拍钅苻D換成更高級別的精神概念。”他如此強調。

該研究結果目前已在網上發(fā)表，并即將刊登于下一期出版的《營銷研究雜志》（the Journal of Marketing Research）上。