我受一家銀行的邀請(qǐng)，為其貴賓理財(cái)大客戶們做年終心理講座。

　　在現(xiàn)場(chǎng)，有不少投資人表示，近來(lái)他們的財(cái)富雖然大幅度縮水，心情卻能安然無(wú)恙，太棒了!

　　然而，也有一部分人告訴我，這次的金融風(fēng)暴，讓他們也深陷情緒風(fēng)暴，焦躁不堪，不知如何是好。

　　在這歲末年終的時(shí)刻，股市、房市的低迷，讓你我理財(cái)?shù)膭?dòng)作安靜許多，此時(shí)正是個(gè)大好時(shí)機(jī)，來(lái)檢視自己的理財(cái)行為，同時(shí)，更可以深入地直視自己內(nèi)心，找出自己理財(cái)行為背后真正的情緒需求及目的。

　　依照專家們的統(tǒng)計(jì)，在任何股市中，如果用一段時(shí)間來(lái)做分析，散戶們的投資成效有著7：2：1的黃金比例，也就是說(shuō)，10個(gè)散戶之中，有7個(gè)人賠錢，2個(gè)人持平，而其中只有1位獲利。

　　聽起來(lái)有些凄慘?!

　　呵呵，這是因?yàn)榻^大部分的理財(cái)者都誤以為，理財(cái)僅僅是分析資料作決定的理性行為。其實(shí)不然!聰明的理財(cái)者會(huì)發(fā)現(xiàn)：你我的情緒，才是股市中的真正主角!

　　實(shí)際上，啟動(dòng)我們?cè)诠墒兄兴�有行為的，是你我各式各樣的情緒，而在股市中阻礙你我理財(cái)績(jī)效的，也正是這種種不同的情緒。例如，焦慮、擔(dān)心、害怕等情緒，會(huì)讓我們心生遲疑，該出手的時(shí)候沒(méi)有行動(dòng)，因而錯(cuò)失賺錢良機(jī);而貪婪、興奮及刺激等，又會(huì)讓你我在不該執(zhí)著時(shí)，卻執(zhí)迷不悟，最后導(dǎo)致嚴(yán)重危機(jī)。

　　我在理財(cái)情商研究中，發(fā)現(xiàn)一個(gè)硬道理：唯有搞定自己的情緒，才能造就亮麗的理財(cái)成績(jī)!

　　至于是哪些情緒，在理財(cái)過(guò)程中暗自作祟，影響你我的行為?

　　答案則因人而異。因?yàn)槲覀冞^(guò)去的成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)大不相同，所以每個(gè)人跟金錢之間的心理關(guān)系，自然也就大相徑庭。

　　想了解你的理財(cái)情緒密碼嗎?接下來(lái)，就邀請(qǐng)你一起來(lái)為自己揭密吧!

　　你是否覺(jué)得自己的每一個(gè)進(jìn)出決定都應(yīng)該正確無(wú)誤?

　　你常很擔(dān)心自己的投資嗎?

　　你是否經(jīng)常在作出了買賣股票的決定后，依然心神不寧?

　　如果以上的答案皆為“是”，那你就極有可能是“要求完美型”的投資人。

　　“要求完美型”的投資人，最大情緒困擾就是焦慮，心中往往有著不合實(shí)際的完美主義傾向，認(rèn)為自己的每一個(gè)理財(cái)動(dòng)作，都必須精準(zhǔn)無(wú)誤，這才對(duì)得起自己。因此，他們?cè)诳紤]動(dòng)作時(shí)，往往會(huì)猶豫不決，而且得失心很重。

　　而說(shuō)實(shí)話，這種焦慮的個(gè)性，通常也會(huì)展現(xiàn)在生活的其他方面。例如在工作上也小心翼翼，常�？霖�(zé)自己，認(rèn)為自己做得不夠好，�；ù罅康臅r(shí)間責(zé)怪自己的錯(cuò)誤，或者是擔(dān)心未來(lái)可能發(fā)生的問(wèn)題。

　　接著，再請(qǐng)你回答下一組問(wèn)題：

　　當(dāng)對(duì)某支股票判斷正確時(shí)，你是否有很強(qiáng)的成就感?

　　你喜歡別人聽從你的意見，來(lái)進(jìn)行投資?

　　你是否常執(zhí)著于一檔股票，認(rèn)為自己能夠讓它繼續(xù)上漲?

　　如果你以上的回答都為“是”，則你有可能是“權(quán)力自戀型”的投資人。

　　這一類型的投資人，在股市中尋找的是一種成就感的來(lái)源，他們喜歡作為意見領(lǐng)袖。如果自己的判斷能讓眾人為之佩服及聽從，則會(huì)從中體會(huì)到無(wú)與倫比的快感。而當(dāng)股票上漲時(shí)，對(duì)于“權(quán)力自戀型”的投資人來(lái)說(shuō)，財(cái)富的增加所帶來(lái)的興奮度，比不上自尊膨脹的愉悅感受：“我就說(shuō)吧，我的眼光一定準(zhǔn)!”

　　而一個(gè)人追求自尊及權(quán)力的欲望越大，就越有可能成為“權(quán)力自戀型”的投資人。一旦有這種想法，就會(huì)拒絕接受一些與自己判斷不符的負(fù)面信息，所以往往執(zhí)迷不悟，蒙蔽了自己的判斷，而造成嚴(yán)重的損失。

　　除了上周提到的“要求完美型”及“權(quán)力自戀型”的理財(cái)心理模式之外，還有其他幾種類型。

　　請(qǐng)你先一起來(lái)回答以下的問(wèn)題：

　　你是否曾經(jīng)因?yàn)槁牭侥成鲜泄�司的正面新聞而興奮不已，立刻買進(jìn)它的股票?

　　你是否曾經(jīng)因?yàn)椴幌矚g一家上市公司新產(chǎn)品的樣式或新CEO等原因，而賣出一只股票?

　　你是否曾因?yàn)橐患夜�司的宣傳廣告令人興奮，而買進(jìn)股票?

　　如果你的回答都是肯定的，那你極有可能是“感性沖動(dòng)型”的投資人。這一類型的投資人憑感覺(jué)做事，他們極容易受情緒左右，常會(huì)因?yàn)橐恍┯H身經(jīng)歷的愉快經(jīng)驗(yàn)，而立刻買入該公司的股票。

　　我曾經(jīng)見過(guò)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的“感性沖動(dòng)型”投資人。她去一家連鎖餐廳吃飯，對(duì)當(dāng)天的服務(wù)及菜色非常滿意，當(dāng)晚回家，就立刻上網(wǎng)下單買了這家公司的股票。理由是：這么好的產(chǎn)品及服務(wù)，怎么可能不賺錢?她在買完后還興奮不已，不僅極其認(rèn)同這只股票，還堅(jiān)信自己的主觀感受肯定正確。

　　而這一類型的投資人當(dāng)感覺(jué)不再，也會(huì)很沖動(dòng)地棄票而去。例如有位男性投資人，聽說(shuō)某公司有新CEO走馬上任，而他碰巧特別不欣賞這位專業(yè)經(jīng)理人的說(shuō)話態(tài)度，所以心中頓時(shí)十分失落，想著“完了完了，這家公司肯定江河日下了……”因此立馬清倉(cāng)，并深感心情受到傷害。

　　請(qǐng)?jiān)倩卮鹨韵聠?wèn)題：

　　當(dāng)一筆投資賺錢時(shí)，你會(huì)獲得極度強(qiáng)烈的快感嗎?

　　如果投資不利，你會(huì)增加籌碼，一心一意想大撈一票嗎?

　　為了賺錢，你會(huì)愿意不顧一切，進(jìn)行超出自己財(cái)力范圍的投資嗎?

　　若以上皆是，則你會(huì)是“追尋刺激型”的投資人。

　　對(duì)此類型的投資人而言，在股市中的表現(xiàn)極度類似賭徒的行為特征，滿心想著借此發(fā)大財(cái)，并一廂情愿地相信自己運(yùn)氣十足，當(dāng)別人不敢出手時(shí)，他反而選擇加碼下注，并且不愿意接受賠錢的狀態(tài)，所以心無(wú)“止損”概念。他們的情緒動(dòng)力則是追尋炒股中的刺激感受——?jiǎng)e人不敢，我敢，往往讓自己無(wú)法自拔。

　　另一組題目是：

　　你常在理性分析后，卻遲遲沒(méi)有任何買股的行動(dòng)嗎?

　　當(dāng)你請(qǐng)教投資顧問(wèn)時(shí)，最想問(wèn)的問(wèn)題是：有哪只股票是不會(huì)下跌的?

　　不管牛市如何火爆，你仍常擔(dān)憂自己的投資血本無(wú)歸嗎?

　　以上狀況你都符合的話，則你是“安全至上型”的投資人。這一型的投資人心中總有隱隱的不安，別人投資是為了賺錢，而他們投資的首要目標(biāo)，則是希望不要虧本。金錢對(duì)他們而言，是安全感的重要來(lái)源，所以在作任何決策時(shí)，他們很容易被自己內(nèi)心的焦慮和不安搞得躑躅不前。

　　我曾調(diào)研過(guò)的一位“安全至上型”投資人就告訴我：電視上每一個(gè)證券分析節(jié)目他都看，每天花上三、四個(gè)小時(shí)，并到處搜集信息。但九個(gè)月下來(lái)，卻一次行動(dòng)也沒(méi)有。他說(shuō)：“我聽到太多投資慘賠的例子，實(shí)在擔(dān)心萬(wàn)一專家們判斷錯(cuò)誤，我辛苦的血汗錢豈不有去無(wú)回?”

　　還有一組問(wèn)題是：

　　你會(huì)只對(duì)自己熟知的產(chǎn)業(yè)作投資，并在分析后忠于你的決定而采取行動(dòng)嗎?

　　你會(huì)以平常心態(tài)看待投資，認(rèn)為投資只是生活的一部分，而不是全部嗎?

　　若投資失利，你會(huì)把它看成學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，而不至于賠上心情嗎?

　　以上三者皆是，則要大大恭喜你，因?yàn)槟憔褪枪墒兄袀髡f(shuō)已久卻罕見身影的“幸福自信型”投資人!“自信”二字是關(guān)鍵，因?yàn)閾碛谐浞值淖孕�，并能夠看清楚投資理財(cái)行為背后的真諦，才會(huì)理性地去分析判斷，并不讓自身情緒化為投資代價(jià)。

　　也就是說(shuō)，若投資獲利，生活便多一份自由與輕松，而若投資失利，也不至于動(dòng)搖自己幸福生活的心情。而這，也正是最理想的終極理財(cái)模式，值得你我積極追尋。